在新冠疫情和百年变局的交错影响下，人们现已习气在充溢不确定性的日子常态中，寻觅新的平衡点。不管更健康、安全的物质消费，仍是居家阻隔之后所催生出的消费场景，都促进家庭清洁观念在2020年发生了深入改变。从简略的扫地拖地，到洗地灭菌，传统的扫帚、拖把现已不能满意顾客的需求，具有“吸扫拖洗四位一体”的产品家用洗地机成为清洁电器范畴的最大黑马，添加势头非常迅猛。
家用洗地机这一新物种的呈现，既投合了顾客在后疫情年代关于家庭清洁的需求，免手洗拖布、吸拖一体的清洁方法也处理了用户痛点。作为清洁电器快速添加的新引擎，洗地机逐步招引了家电企业的注重，一场有关家庭清洁的革新正拉开序幕。
2021年1月12日，科沃斯发布2020年年度成绩预增布告称，公司估计在2020年度完结归归于上市公司股东的净利润5.9亿元~6.3亿元。成绩预增的背面，除了科沃斯品牌事务提高和非经常性损益添加，异军突起的添可洗地机事务是重要原因。
在拉动事务添加的一起，添可洗地机在2020年更是以一己之力拓荒出清洁电器添加的新赛道。据《电器》记者了解，2020年3月，添可在全球范围内推出了首款洗地机芙万FLOOR ONE。上市榜首天直接卖断货，随后接连发明单品销量纪录，直接将添可面向洗地机商场占有率76%的高位。添可创始人钱东奇坦言：“公司并非一下就找到发力点，最早推出的产品和戴森相似，是一款会考虑的智能吸尘器，但在消费体会的赛道里很难逾越戴森，很难成为消费人群的榜首挑选。”钱东奇说：“咱们对我国老百姓的痛点进行了深思熟虑。在传统家庭清洁习气里，除了扫地、吸尘之外，还要再拖一次地，也便是吸一次拖一次。那咱们能不能把这两者合二为一?这种差异化的考虑推出了添可满意中高端顾客需求傍边不同的点。”
果不其然，2020年“618”期间，添可洗地机芙万FLOOR ONE敏捷攀升成为全网洗地机品类榜首名，“双11”、“双12”期间也接连添加态势。可见，我国用户并非购买力缺乏，而是短少满意用户痛点的产品。敏捷添加的洗地机商场也招引了许多家电企业的注重。现在，这条赛道现已招引了美的、海尔、倍科、卡赫、洒哇地咔、必胜等许多企业的注重，并推出了不少优质的产品。这些品牌在商场体量、途径建造、品牌知名度等方面的优势更为显着。因而，在不少受访者看来，2021年洗地机商场竞赛会进一步加重。
海尔有关负责人表明，洗地机商场仍是一个不老练的商场，从品牌到产品都处在生长阶段，各家都在活跃研制产品，谁先占领商场，谁就赢得榜首回合的竞赛。在他看来，现阶段添可、必胜占有首要优势，销量较好的是添可。但都没有肯定的优势，产品的可操作性在不断迭代。
奥维云网(AVC)数据显现，2020年，洗地机成为炙手可热的品类，敏捷添加的商场也将招引更多新晋品牌参加，全年线上商场洗地机出售规划或到达8亿元~10亿元。到2021年，洗地机商场规划有望打破40亿元。
卡赫有关负责人表明，洗地机现在首要以亚洲商场为主，我国大都家庭的地上是地板或瓷砖，归于非常润滑平坦的室内场景。比较运用地毯较多的欧美国家，吸尘器在我国家庭的运用场景优势并不显着。而我国家庭常备的两个清洁东西是扫帚和拖把，拖把的运用场景或许比扫帚还要多，拖地是高频刚需，从需求视点看，洗地机商场未来潜力巨大。
不管是否遭到疫情影响，我国家庭清洁电器商场近年来正不断老练，消费需求添加，商场竞赛也益发剧烈，由此也催生出更契合我国家庭清洁的产品和细分商场。国内大部分家庭铺设的是地板或瓷砖地上，单纯扫地并不能让地上看上去亮光如新，洗拖地上必不可少。市面上首要的清洁产品首要有吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把 以及洗地机。能够说，清洁电器的发展速度非常快。因而，在不少受访者看来，洗地机的未来，首要仍是要看技能。
谈及洗地机的走红，有业内助表明，电动拖把和无线推杆吸尘器在近两年热度有所下降，已无法满意懒人经济的商场需求。为此，洒哇地咔推出了具有“吸拖洗”三合一的洗地机FG2020，这种全能型产品处理了全屋清洁的需求，有望成为未来清洁拖把产品晋级的干流趋势。他着重，洗地机触及的技能并不少，包含无刷电机、干湿两用、水气别离等。对入局的企业而言，更简便、噪声低、无线手持以及智能化都是需求打破的技能要点。他表明，洒哇地咔现在专心无线手持、清污分辩、智能剖析、全屋智能等技能方向，期望能够给用户带来体会更好的产品。
在海尔有关负责人看来，洗地机和扫地机的类目相同，都是差不多的定位和方针人群。假如想锋芒毕露，完善产品体会和技能提高是必经之路。他表明，海尔现在的产品主打“免手洗、自清洁”，未来还会添加除菌、除螨、吸拖一体的产品。在加速研制脚步的一起，海尔还将推出多款产品供用户挑选。
卡赫有关负责人表明，洗地机最早运用在商用商场，2018年卡赫现已推出了家用洗地机产品，但由于2020年前电商途径甚至没有洗地机这个产品类目，产品其时被归类到电动拖把。卡赫将商用洗地机范畴堆集的技能进行转化，创始了更适合我国家庭清洁需求的中心驱动双滚刷技能，经过滚刷的超高转速，运用离心力将污水甩到污水箱里，不只体积更小，还有用处理了贴边问题，产品体会愈加超卓。
添可的成功也离不开技能的推进。据钱东奇介绍，研制的榜首代机器，存在噪声大、水渍残留等缺陷，给团队带来很大冲击。研制规划团队历时 5 年，阅历3代，才有了芙万的成功。材料显现，添可洗地机包含专利27项，其间发明专利占63%，有17项之多，智能控制系统、数字无刷干湿两用电机等中心科技皆为职业创始。
在洒哇地咔有关负责人看来，洗地机的优势在于代替手持吸尘器和电动拖把，开释更多劳动力，成为智能家居清洁不可或缺的明星单品。他以为，现阶段已完结根底的商场教育，后续将有更多品牌参加并引发贱价竞赛。“回忆榜首代洗地机FG2020从研制到正式投产所阅历的18个月，其间走过的弯路和累计的经历都是咱们的财富，一起也为新品的优化迭代打下了坚实的根底。”他说。
“从产品结构来看，洗地机比吸尘器愈加杂乱。吸尘器是随拿随用的，洗地机运用中需求留意的当地更多。”卡赫有关负责人表明，首先是滚刷，拔插都需求装置技巧;其次洗地机配有清水箱和污水箱两个水箱，结构愈加杂乱。他以为，洗地机还有进一步完善的空间，真实的智能是让用户以最简略的方法操作，完结更好的功能和成果。卡赫也将秉承这个理念，为顾客带来更好的智能清洁体会。
复盘洗地机走红的进程，消费晋级、用户需求虽然是首要原因，但新营销方法的赋能才是其快速走进顾客日子的原因之一。受访企业遍及表明，作为近年来新式的家庭清洁产品，群众对洗地机的认知非常有限。正是在这样的布景下，企业纷繁经过直播新阵地开辟新添加，成为品牌甚至产品“破圈”的要害。
钱东奇表明，比较传统的广告营销方法，直播带货的方法能更好地展现洗地机产品力，让更多顾客了解洗地机，然后完结品类认知的快速遍及，这对一个新锐品牌的协助无疑是巨大的。他表明，环绕顾客从头界说产品和营销方法，添可与天猫、京东、苏宁等电商途径以及抖音、新浪微博、小红书等交际途径进行协作，经过途径流量扶持，掩盖数以亿计的消费人群，让品牌得到更多曝光量。一起，添可还举行了线上新品发布会、主题大促、营销等系列推行活动，将产品直接投向商场和顾客，促进产品和品牌的一体化协同，完结真实的“品销合一”。
洒哇地咔有关负责人表明，疫情的影响对家庭清洁品类影响不小，人们的卫生、健康观念也在这一年发生了改变。因而，洒哇地咔也应商场的需求做出了一些相应的调整。包含在线下途径出售不太达观的疫情阶段，“咱们进行了自主品牌营销变革，不只在天猫、京东、小米有品等线上途径布局，还参加了新式的直播队伍，入驻抖音小店后，首月出售额就打破了12万元。”他说。
在海尔有关负责人看来，洗地机的商场潜力巨大，这个产品还没彻底铺开，现已完结了大幅度的添加，成为商场的新贵。他还着重，在商场营销上，公司更注重种草、产品体会场景共享等直观的方法，这些新前言将帮海尔开辟新的商场和人群。(李志刚)
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