尊敬的董秘好！从2023年年报来看，贵司前5五大客户销售收入占比比2022年又提升了，集中度非常高，尤其TCL中环占比达50%。在现在光伏行业进入低盈利甚至亏本的大洗盘时期，是否这样的客户集中度对贵司存在潜在的风险？截止一季度，贵司的在手订单，是否还是这么集中？中环是否仍旧是第一？如果是，贵司未来有哪些化解客户过于集中的措施？谢谢
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。公司自创建以来，通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术服务，在半导体和光伏产业领域高端客户群中建立了良好的品牌知名度，在行业内拥有较高的声誉。公司的主要客户包括TCL中环、有研硅、上海新昇、奕斯伟、合晶科技、晶科能源、晶澳科技、通威股份、天合光能、美科股份、弘元绿能、高景太阳能、双良节能等业内知名的上市公司或大型企业，并与公司保持了长期的战略合作关系，共同促进行业快速发展。感谢您的关注。
投资者：董秘你好，1.请问贵司2024一季度在手订单较2023年同期，是否出现下滑？2.对于光伏行业产能过剩的问题，是否会传导到像贵司这样的上游企业？
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。一季度经营情况请关注公司后续发布的公告信息。目前公司经营稳健，在手订单情况良好，24年公司将继续积极研发创新，不断开发与迭代产品，持续推动行业技术发展与进步。感谢您的关注。
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。公司推出的第五代单晶炉，将大规模运用于半导体领域的超导磁场技术导入光伏领域，彻底打开了低氧N型晶体生长的工艺窗口，实现小于5ppm的超低氧单晶硅稳定生长，彻底消除同心圆与提高少子寿命，拓宽了有效电阻率范围，给N型电池效率再次逼近理论极限带来可能。同时，第五代单晶炉在原智能整厂长晶集控系统、AI数据分析系统基础上，为客户提供了单晶炉单机开放二次平台。用户可在平台上对工艺和逻辑进行自主编程，深度挖掘数据价值，打造差异化的核心竞争力。感谢您的关注。
投资者：晶盛机电：尊敬的投资者，您好。截至2023年9月30日，公司未完成晶体生长设备及智能化加工设备合同总计287.50亿元，其中未完成半导体设备合同33.03亿元，最新在手订单情况请关注公司后续披露的公告。24年公司将继续积极研发创新，不断开发与迭代产品，持续推动行业技术发展与进步。感谢您的关注。请问董秘，这些未完成的合同是怎么计算销售收入的？是否必须交付合同完成后才计算公司的销售收入和利润？谢谢！
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。公司设备产品主要采用“预收款—发货款—验收款—质保金”的销售结算模式，材料产品主要采用预收款—发货验收后开票付款的销售结算方式。感谢您的关注。
投资者：你好！请问截止2024年12月31日贵司未完成合同总金额是多少？其中泛半导体类未完成合同总金额多少？谢谢！
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。截至2023年12月31日，公司未完成晶体生长设备及智能化加工设备合同总计282.58亿元，其中未完成半导体设备合同32.74亿元（以上合同金额均含增值税）。感谢您的关注。
投资者：公司材料板块收入 41 亿，仅美晶新材料就有 36.7 亿，利润 17.7 亿，金刚线，蓝宝石，碳化硅等只有不到 5 亿的收入吗？另外，美晶的经营现金流只有 0.96 亿，这是什么原因？
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。2023年，公司加速推进宁夏坩埚生产基地的产能提升，随着扩产产能的逐步释放，公司石英坩埚业务取得快速增长；在金刚线领域，自一期量产项目投产并实现批量销售，积极推动二期扩产项目建设，并基于行业发展趋势，加快钨丝金刚线的产业化步伐，投建钨丝金刚线产能，为公司多元化业务发展助力。持续加强大尺寸碳化硅材料的研发，推动技术和工艺创新，碳化硅材料长晶及加工的技术和工艺持续成熟，良率快速提升，建设并投产“年产25万片6英寸、5万片8英寸碳化硅衬底片项目”，加快推进产业化步伐，6英寸和8英寸量产晶片的核心质量参数达到行业一流水平，获得了国内外客户的一致认可，并实现批量出货。子公司晶信绿钻在培育钻石技术上实现新突破，成功完成10克拉级钻石的培育，为加快大尺寸培育钻石产业化进程奠定基础，也将进一步促进公司新材料业务发展。美晶新材料的经营活动现金流量相较去年减少，主要系采购支付的现金增加。感谢您的关注。
投资者：尊敬的董秘好！从2023年的年报和2022年的年报对比来看，贵司前五大客户占比持续提升，尤其TCL中环占到了2023年度近50%，这在光伏行业产能过剩，盈利能力持续降低的情况下，是否存在较大的风险。贵司2024年到第一季度末的在手合同，是否TCL中环仍旧占比第一？我们如何来降低顾客过于集中的风险，目前有什么成效？谢谢
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。公司自创建以来，通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术服务，在半导体和光伏产业领域高端客户群中建立了良好的品牌知名度，在行业内拥有较高的声誉。公司的主要客户包括TCL中环、有研硅、上海新昇、奕斯伟、合晶科技、晶科能源、晶澳科技、通威股份、天合光能、美科股份、弘元绿能、高景太阳能、双良节能等业内知名的上市公司或大型企业，并与公司保持了长期的战略合作关系，共同促进行业快速发展。感谢您的关注。
投资者：曹董好！个人一直坚信，中国有晶盛等这样优秀的企业，是实现强国梦的重要基础。但作为投资者，确实也对资本市场不看好晶盛的未来非常不解！因此，想了解如下：1，晶盛有无做好市值管理，相当于维护合理市值的一些措施；2，光伏产业链成本压力巨大，产能过剩明显。不知晶盛有无在这一波降成本和降产能的大洗盘中，有哪些化危为机的举措？3，光伏坩埚行业预计何时会进入产能过剩？美晶有什么应对措施？谢谢！
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。二级市场的股价受多重因素影响，目前公司经营稳健，在手订单情况良好，24年公司将继续积极研发创新，不断开发与迭代产品，持续推动行业技术发展与进步。公司于2017年开始布局石英坩埚，已实现了规模化生产，可提供半导体和光伏用的高品质大尺寸石英坩埚，质量和技术水平领先，尤其是在气泡密度、产品一致性等参数指标控制上取得了下游客户和行业的认可，在半导体和光伏领域均取得了较高市场份额。感谢您的关注。
投资者：公司前 3 客户营收占比 70%，第一大客户占比 50.24%，公司在光伏龙头的公司占比并不高，公司有哪些同行？市场份额和市场地位？第一大客户四季度亏损，公司怎样解决单一客户占比过大的风险？
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。公司自创建以来，通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术服务，在半导体和光伏产业领域高端客户群中建立了良好的品牌知名度，在行业内拥有较高的声誉。公司的主要客户包括TCL中环、有研硅、上海新昇、奕斯伟、合晶科技、晶科能源、晶澳科技、通威股份、天合光能、美科股份、弘元绿能、高景太阳能、双良节能等业内知名的上市公司或大型企业，并与公司保持了长期的战略合作关系，共同促进行业快速发展。感谢您的关注。
投资者：尊敬的董秘，你好！今年的财报显示公司营业收入为179.8亿，而现金流量表里销售额只有119亿，相差60亿。而公司应收账款及应收账款融资并没有增长。2022年两者相差20亿。请问董秘，产生数据不一致的原因是什么？公司只有收入而收不到款也不是长久之计，请董秘答疑！
晶盛机电董秘：尊敬的投资者，您好。本公司设备产品主要采用“预收款—发货款—验收款—质保金”的销售结算模式。营业收入、收到的现金及应收账款分别以其各自的会计准则进行核算。两者不存在必然相等的关系。感谢您的关注。
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